A “chuva” contínua envolveu o mercado de acessórios. Antes, as ruas onde circulavam carros e mercadorias estavam desertas. Os proprietários não faziam nada nas lojas, preparando chá preocupados, e o celular sobre a mesa de chá não tocava mais como antes. Este é provavelmente o cenário geral dos comerciantes de peças para máquinas de construção em todo o país neste momento. Diante dos múltiplos desafios da pandemia, da retração do mercado, da involução do setor e da queda acentuada nas vendas e nos lucros, qual é a saída para os comerciantes de peças para máquinas de construção?
Portanto, para encontrarmos uma saída, devemos mudar nossa maneira habitual de pensar. Em vez de reclamarmos de nós mesmos e dizermos "o ambiente não é bom" para acabar com qualquer possibilidade de crescimento, devemos considerar a ciclicidade do mercado como uma condição fundamental e pensar em como podemos alcançar tal situação. Sobreviver nesse ambiente, ou até mesmo viver melhor, e conquistar uma fatia maior do mercado quando o ciclo se intensificar no futuro.
Resta saber se isso deve ser relacionado com a queda nas margens de lucro no setor de acessórios.
Após compreendermos racionalmente o ambiente macroeconômico e adotarmos um raciocínio correto, restringimos nossa visão e nos concentramos na análise da concorrência no próprio mercado, que se baseia na margem de lucro do setor.
As peças de máquinas de construção podem ser divididas em três categorias de acordo com sua origem: peças originais, peças auxiliares e peças desmontadas. O maior mercado é o de peças auxiliares. Por que as peças auxiliares conseguem superar a participação de mercado das peças originais em termos de desenvolvimento? A resposta foi dada pelo Sr. Xue Xiaoping em seu artigo que analisa por que as marcas estrangeiras foram superadas pelas marcas nacionais.
A alta margem de lucro dos produtos de marcas estrangeiras é o motivo pelo qual elas estão sendo disputadas pelas marcas nacionais. A guerra de preços é um excelente meio de expandir a participação de mercado. Da mesma forma, a alta margem de lucro das peças originais também oferece aos fabricantes de peças de reposição e aos comerciantes de acessórios a oportunidade de se recuperarem. As peças auxiliares com melhor custo-benefício se tornaram a tendência dominante no mercado, e muitos clientes perderam seus clientes fiéis de peças auxiliares após o término da garantia dos equipamentos.
Portanto, no mercado, muitas peças acessórias tornaram-se até mesmo peças acessórias dos atuais fabricantes de equipamentos originais (OEMs), enquanto os distribuidores de acessórios, que se concentram principalmente nessas peças, se consolidaram como a principal opção. Isso se deve ao fato de que a margem de lucro das peças originais era alta no passado. A queda anual na margem de lucro das peças originais também significa o crescimento das peças auxiliares e a expansão gradual da participação de mercado.
Por outro lado, há a involução dos profissionais de mercado. Comparado com outros setores mais maduros, como o de bens de consumo de giro rápido, onde a margem de lucro média é inferior a 10%, e a margem de 20% a 30% para peças de máquinas de construção ainda é atraente para muitas pessoas, surge um número crescente de disruptores. A competição por participação de mercado com os concorrentes estabelecidos, visando conquistar clientes, causou uma queda acentuada nas margens de lucro. Isso também tem causado problemas para muitas empresas. Os altos lucros do passado fazem com que o negócio atual pareça deficitário.
Em relação à taxa de lucro, o autor acredita que, comparada a outros setores consolidados, a margem de lucro média da indústria de peças para máquinas de construção, independentemente de fabricantes ou distribuidores, ainda é considerável. Portanto, a queda nas margens de lucro deve ser considerada um fenômeno normal, e todo mercado não monopolista passará por essa situação. Esse processo representa o amadurecimento do setor. Quando o lucro dos acessórios se torna tão alto que outros investidores não desejam entrar no mercado, é porque ele está, de fato, equilibrado e maduro.
Além disso, considerando a perspectiva das matérias-primas e a inevitável desvalorização cambial futura, a margem de lucro atual está próxima do limite inferior (uma redução ainda maior ocorrerá após a consolidação da integração em larga escala dos fabricantes da cadeia produtiva). Portanto, como participantes individuais do mercado, o que devemos considerar não é o lucro em si, mas sim como expandir as vendas e manter a rentabilidade mesmo com margens de lucro reduzidas. Este é, de fato, um período para reduzir custos e aumentar a receita, além de exigir uma gestão refinada e em larga escala.
Data da publicação: 08/04/2022